在企業¶π±α(yè)進行(xíng)物(wù)料管理(lǐ)的(de)時(s≤‌∏hí)候，根據帕累托法則，可(kě)以依據重要(yào)性把物(wù)料分>♥σ(fēn)成ABC三類。在企業(yè)進行(xíng)ERP實施和(hé)E→₽RP應用(yòng)的(de)時(shí)候，同​≈π₽樣有(yǒu)三個(gè)很(hěn)重要(yào)λ®®的(de)要(yào)素，也(yě)可(kě)以按重要(yào)性分(fēn∑←)成ABC三類。
    在物(wù)料管理(lǐ✔→¶)中，A類物(wù)料是(shì)最重要(yào)的(de)，其成本也(yě)•'¶☆比較高(gāo)，所以A類物(wù)料需要(yào)最★∞多(duō)的(de)管理(lǐ)關注，必須要(yào)對(duì)ε¥≥它們進行(xíng)仔細的(de)計(jì)劃和(hé)控制♦&₹(zhì)。B類物(wù)料比A類物(wù)料的(₩ ↕de)重要(yào)性要(yào)低(dī)，所以花(huā)在B類物(×α≠±wù)料上(shàng)面的(de)管理(lǐ)時(sh​‌í)間(jiān)和(hé)精力也(yě)要(yào)少(shǎo)。相(xi₽↓àng)對(duì)來(lái)說(shuō)，C類物(w₹✔∑£ù)料的(de)重要(yào)性是(shì)最低(dī)的( "de)，往往是(shì)那(nà)些(xiē)通(tōng)用(yòn≈Ω ★g)性比較好(hǎo)、采購(gòu)成本比較低(dī♦₩)、并且存儲周期也(yě)比較長(cháng)的(d♠$e)物(wù)料，自(zì)然花(huā)在C類物(wù‌£)料上(shàng)的(de)管理(lǐ)精力是(shì)最∞±少(shǎo)的(de)。
    作(zuò)為(wèi)±✔α一(yī)名物(wù)料計(jì)劃或者倉庫管理(lǐ)人(rén)員(™∏↑₹yuán)，在時(shí)間(jiān)和(hé)精力有(yǒu)限的(de☆←ε¥)情況下(xià)，首先要(yào)優先管理(lǐ)好(hǎo)A類物(wù©<€)料，然後再去(qù)處理(lǐ)B類物(wù)料，最後'÷±"才是(shì)C類物(wù)料。
    在ERP項目的(de)實施與應用(yòn≈¥g)中，也(yě)有(yǒu)三個(gè)很(hěn)重€π要(yào)的(de)組成部分(fēn)≠•​γ，根據重要(yào)性也(yě)可(kě)分(fēn)為₹∏ (wèi)三個(gè)等級。
Item C is the computer
    C級重要(yào)✘¥的(de)是(shì)計(jì)算(suàn)機®±(jī)，包括ERP管理(lǐ)系統和(hé)運行(xíng)軟件(ji₩δàn)系統的(de)網絡平台，網絡平台當然包括計(jì)算(suàn)機(jī÷✔∏₩)終端、服務器(qì)以及互聯的(de)網絡設備。這(zhè)是(sh♥€ì)運行(xíng)ERP管理(lǐ)平台的(d★δe)前提和(hé)基礎，沒有(yǒu)這(zhè)些(xiē)×↕✔ 就(jiù)隻能(néng)是(shì)紙(zhǐ)上∏&→(shàng)談兵(bīng)，因為(w§ èi)ERP不(bù)能(néng)依靠手工(gōng×')來(lái)完成。雖然計(jì)算(suàn)機(jī★♥)網絡是(shì)運行(xíng)ERP的(de)前提和(hé)基 ₽±→礎，但(dàn)是(shì)在ERP項目中，計(jì)算(suàn)機(α±÷₽jī)和(hé)管理(lǐ)軟件(jiàn)™£¶₹的(de)重要(yào)性要(yào)比其它兩個(gè×​)因素要(yào)低(dī)。
Item B is the data
    也(yě)就(jiù)是(shì)運→®行(xíng)ERP所需要(yào)的(de)數(shù)據，比如(r≈×ú)庫存記錄、物(wù)料清單、工(gōng)藝路(lù)線等。運δ✘行(xíng)數(shù)據可(kě)以分(fēn)為(wèi)靜♠♥γ©(jìng)态的(de)基礎數(shù)據和(hé)動态的(de)業(yè)γβ®務數(shù)據，比如(rú)物(wù)料主文(wén'☆)件(jiàn)，一(yī)旦設置好(h↓≤₽ ǎo)，那(nà)麽在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)是(₹&β§shì)不(bù)會(huì)變化(huà)的(de)，相(xi<γ® àng)對(duì)比較穩定。而庫存記錄數(sh€×₹≤ù)據是(shì)經常在變動的(de)。
    因為(wèi)“垃圾進，垃≠☆圾出”的(de)道(dào)理(lǐ)，所以ERP運行(xíng)數(shù<α)據的(de)準确性、完整性和(hé)及時(s≠>≠hí)性，直接就(jiù)決定了(le)ERP管理(α"∞♥lǐ)系統的(de)運行(xíng)效果‌↑α♦，值得(de)企業(yè)管理(lǐ)者們高(gāo)度重視(shì)。
Item A is the people
    在ERP項目中，最重要(yào)的(de)因素←∑∑就(jiù)是(shì)人(rén)。因為(" wèi)事(shì)在人(rén)為(wèi)，人(rén)×δ↕×不(bù)在，事(shì)就(jiù)難為(wèi)。在≥α→ERP實施和(hé)應用(yòng)的(de)時(shí)候，如(rú)果把♦‍★人(rén)的(de)因素正确而有(yǒu)效的(de)₩"₹管理(lǐ)好(hǎo)了(le)，就(jiù)容易達成目标。畢竟ER♣™¶‌P管理(lǐ)系統是(shì)由人(rén)來(lái)選擇的☆✘€​(de)，各項基礎數(shù)據和(hé)業(yè)務數( ®shù)據也(yě)是(shì)由人(rén)來≤✔•(lái)整理(lǐ)和(hé)輸入的(de)£ 。
    說(shuō)到(dào)人↔¶(rén)的(de)重要(yào)性，書(shū)作(zuò)者做&σγ♠(zuò)了(le)一(yī)個(gè)很(hěn)有(y≥§φǒu)意思的(de)比喻，這(zhè)裡(lǐ)把原文(wénπ‌↑)放(fàng)上(shàng)來(lái©λ §)：They won’t allow the ‘computer tail ←’ to wag the ‘company dog’，as ha★Ω✘s been the case far too oδ ften，people are the key。
    初一(yī)看(kàn× →∏)，還(hái)不(bù)太明(míng)白(bái)這(zhè)句話(<←∞huà)，後來(lái)一(yī)想就(jiù)發笑(xi∏​ào)了(le)。作(zuò)者把公司比作(zuò)是(shì)✘♣一(yī)條狗，叫公司狗（company dog），而把計(φ→™‌jì)算(suàn)機(jī)比作(zuò)是(shì)狗的(de)尾巴（c↕​∏£omputer tail）。我們知(zhī)道(dào)，在狗身(shēnβ₹₹)上(shàng)，狗是(shì)主體(tǐ)，是(¶→¥≤shì)狗在搖動它的(de)尾巴，如(rú)"§≈果本末倒置了(le)，是(shì)狗尾巴在搖動狗的(‍&€de)話(huà)，是(shì)不(bù)是(shì)就(jiù)很(h↕±"$ěn)滑稽了(le)。這(zhè)樣的(de)事(shì)情發生(shēngΩ™®×)在狗身(shēn)上(shàng)，自(zì)☆¥ ✘然我們會(huì)覺得(de)滑稽而可(kě)笑(⥕xiào)。事(shì)實上(shàng)，在ERP的<'¶₩(de)實施與運用(yòng)上(shàng)，這(zh♥∑è)樣的(de)事(shì)情還(háiΩ>)真不(bù)少(shǎo)，所以作(zuò)者會(huì)說(shuō)”t<✘he case far too ofen”。
    在不(bù)少(shǎo)企業(yè)的(₩αde)ERP項目中，不(bù)是(shì)人(rén ¶®)在駕馭ERP管理(lǐ)系統，而是(shì)成了(le)這(zh←←è)個(gè)計(jì)算(suàn)機(jī)系統的(d€γ>e)奴隸，這(zhè)是(shì)很(hěn)糟$×<§糕的(de)一(yī)件(jiàn)事(shì)情，所以書(shū)作(z↑'uò)者一(yī)再強調，”People are t∑ he key”，人(rén)才是(shì)最關鍵的(de)因∏♣素。
    總之一(yī)句話(huà)，三流的(de)人(rβ♣ ‌én)才使用(yòng)一(yī)流的(de)軟件(j♥±←$iàn)，最多(duō)獲得(de)二流的(de)結果，經常是(sh‍λì)三流、四流的(de)結果；而一(yī)‌ 流的(de)人(rén)才用(yòng)三流的(d§β§Ωe)軟件(jiàn)，說(shuō)不(bù)定能(néng)得(de)到ε'(dào)二流甚至一(yī)流的(de)結果。這(z∑£δ£hè)也(yě)充分(fēn)說(shuō)明(míng)了'¶→•(le)在ERP項目中要(yào)想取得(de)好(hǎo)的(de)實施<δ←>和(hé)應用(yòng)效果，人(rén)的(d±¶‌e)因素是(shì)A級重要(yào)的(de)，而ERP軟件(jià§≥♦πn)系統并不(bù)是(shì)最關鍵的(de)，這(​ ✘zhè)也(yě)印證了(le)上(shànγ¥÷☆g)一(yī)篇文(wén)章(zhāng)的(d>§e)觀點，正确看(kàn)待ERP項目中軟件(jiàn)系統的♠£(de)作(zuò)用(yòng)。
    所以問(wèn)問(wènπφ)準備實施或者正在實施ERP管理(lǐ)系統的(de¶∑π)企業(yè)，你(nǐ)們把企業(yè)員(yuán)工(gōnσ≤<g)擺在一(yī)個(gè)什(shén)麽樣的(de)位置上(s£♥&↓hàng)呢(ne)？如(rú)果認為(wèi)人 ∏(rén)的(de)因素很(hěn)重要(yào)，你¶®(nǐ)們又(yòu)花(huā)了(le)→ 多(duō)少(shǎo)時(shí)間(ji₽™ān)、精力和(hé)财力來(lái)提升人(rén)員(yuá✘ ♣n)的(de)ERP素質呢(ne)？