第一(yī)，政策不(bù)能(néng)代替管理(lǐ)。唐僧管理(lǐ)徒弟(dì)有(yǒu)沒有&✔✘(yǒu)政策？當然有(yǒu)，這(zhè)個(gè)不(bù)≥ ≥∑能(néng)做(zuò)，那(nà)個(gè)不↕✔(bù)能(néng)做(zuò)，做(zuò)了(le)的(de)話(∞£ ↓huà)會(huì)念緊箍咒，甚至被逐出師(shī)★←"門(mén)。但(dàn)唐僧有(yǒu)管理(lǐ)嗎(ma)？很(hěn)₩≠"ε少(shǎo)。如(rú)果說(shuō)有(yǒu)也(yě)隻能(néng₹↕)說(shuō)是(shì)事(shì)後管理($♥lǐ)，即孫悟空(kōng)犯了(le)錯( ☆cuò)誤，唐僧就(jiù)上(shàng)綱上(shàng)線<☆，念緊箍咒，直至開(kāi)除。你(nǐ≥→™¶)說(shuō)唐僧為(wèi)孫悟空(kōng)設立了(le)目标、®定期評審進展了(le)嗎(ma)？你(nǐ)說(shuō)唐僧經常跟孫悟 §α≠空(kōng)溝通(tōng)，比如(rú)每周開(kāi)例會(hu✘$ì)，總結上(shàng)周表現(xiàn)，÷>提出下(xià)周期望，以及哪些(xiē)地(d™€♦ì)方要(yào)改進？都(dōu)沒有(yǒu)。績效指标、年(nián)度☆ε₹δ目标就(jiù)自(zì)然沒有(yǒu)，西(xī)天取經Ω'走到(dào)哪裡(lǐ)算(suàn)哪裡(lǐ)。像不(bù™™×)像粗放(fàng)經營的(de)企業(yè)？
《道(dào)德經》上(shàng)說(shuō)，“不(bù)教而≤β誅是(shì)為(wèi)虐”，唐僧是(sh₽βγì)代表：他(tā)沒有(yǒu)教育、教化(huà)，∑就(jiù)去(qù)懲罰徒弟(dì)，違背了(le)管理(lǐ)的(de↑β™)準則。放(fàng)在供應商管理(lǐ)上(shàλ÷ng)，一(yī)流的(de)企業(yè)有(yǒu)政策、有(yǒu♣↑±π)管理(lǐ)；二流的(de)企業(yè)有(yǒu)政策、沒管理(×¥σlǐ)。你(nǐ)看(kàn)很(hěn)多(duō)本≈→→土(tǔ)企業(yè)，所謂的(de)供應商管理(lǐ)，說(shuō)白¥ <(bái)了(le)就(jiù)是(shì)一(yī)堆政策而已，流程、系統∏♣要(yào)麽很(hěn)不(bù)健全，要(yào)麽★&π£形同虛設，幾乎談不(bù)上(shàng)管理(lǐ)。等供應商出了(l ∞e)質量、交期問(wèn)題，就(jiù)采取懲罰性措施，讓供應商的(☆←<de)老(lǎo)闆三天兩頭來(lái)檢討(★×™₩tǎo)。采購(gòu)質量天天講，質量問(®wèn)題天天有(yǒu)，政策代替不(bù)了(le)管理(lǐ∏×π÷)。凡是(shì)在“三令五申”的(de)，八成是(shì)在拿(≠₹ná)政策代替管理(lǐ)；如(rú)果管理(lǐ)得(de)當的(±≥×de)話(huà)，還(hái)用(yòng)的(de)著(zh "e)“三令五申”嗎(ma)？
第二，淘汰不(bù)能(néng)代替管理(lǐ)。唐僧動不(bù)動就(jiù)把孫悟空(kōng)逐出師(shī) φ♣∏門(mén)，跟我們一(yī)些(xiē)公司管理(lǐ)供應商何其相(∞♣xiàng)像：你(nǐ)不(bù)好(hǎo)好(hǎo)跟我做(zu™→ σò)生(shēng)意，那(nà)我就(jiù)把你(n"±ǐ)淘汰掉。淘汰不(bù)是(shì)供應商管理(lǐ)≥。淘汰本身(shēn)要(yào)花(huā)費(fèi)大(&≈¶dà)量精力，采購(gòu)部門(mén)的(de)精力如(rú)果都(d ✔♦♦ōu)花(huā)在淘汰供應商上(shàng)，就(jiΩ✔✘ù)沒有(yǒu)足夠的(de)時(shí)間(jiān)來('εΩ↕lái)為(wèi)新産品、新項目尋找合适的(de)供應₽₽σ♣商。結果一(yī)邊淘汰劣質供應商，一(yī)邊新産品又(yòu)落到≤✘$(dào)了(le)劣質供應商手中。于是(shì)越淘汰π♥越忙，陷入“吃(chī)二遍苦，受二茬罪”的(de)惡性循環。《∞✔西(xī)遊記》中，
另外(wài)，你(nǐ)淘汰不(bù)掉孫悟空(kōng)。想 ∏ •想看(kàn)，孫悟空(kōng)被淘汰了(le)，還(hái)可(kě§≥↕)以回花(huā)果山(shān)，雖說(shuō)是(shì)渾渾噩噩過•'γ'日(rì)子(zǐ)，但(dàn)也(yě)沒什(shén)麽大(dà)不(b♠γ÷ù)了(le)；唐僧沒了(le)孫悟空(kōng)，則生(s±↓hēng)産線馬上(shàng)就(jiù≥↕δ)停了(le)，西(xī)天取經的(de)大(dà ← )事(shì)就(jiù)黃(huáng)了(l→©γ₹e)。孫悟空(kōng)就(jiù)是(shì)典型的≥→(de)戰略供應商：他(tā)可(kě)以沒有(yǒu)你(nǐ)，但(d$<®àn)你(nǐ)不(bù)能(néng)沒有(yǒu)他(tā)，當然雙方合¶$★作(zuò)對(duì)兩者都(dōu)好(h© ♦ǎo)。唐僧既不(bù)願承認孫悟空(kōng)的(de)₩'↓♦戰略供應商地(dì)位，也(yě)不(bù)願好(hǎo)Ωφ好(hǎo)履行(xíng)管理(lǐ)責任，結果花(huā)在淘汰孫悟©§↔★空(kōng)的(de)時(shí)間(jiān)遠(β✔£yuǎn)比花(huā)在打妖怪上(shàng)的(de)多(duōΩ★)，取經大(dà)業(yè)曲曲折折也('yě)就(jiù)不(bù)難理(lǐ)解了(✔δ☆le)。西(xī)天取經難，并不(bù)是(shì)因為(wèi÷→)妖怪有(yǒu)多(duō)厲害，而是(shì)因為(wèi)™÷ε不(bù)必要(yào)的(de)內(nèi)耗太₩"多(duō)；戰略供應商管理(lǐ)難，也(y •ě)是(shì)因為(wèi)同樣的(de)原因。
第三：戰略供應商更需要(yào)管理(lǐ)。十月(yuè)份在深圳培訓，有(yǒu)個(< gè)學員(yuán)說(shuō)，他(tā)♣¶ λ們的(de)一(yī)些(xiē)供應商有♣ (yǒu)關鍵技(jì)術(shù)，能(né××εng)出好(hǎo)産品，但(dàn)就(jiù)是(shì)不(bù)δ★配合，價格高(gāo)、交期長(cháng)、靈活度差，淘汰又(yòu)淘汰不δ≈♣™(bù)掉，除非公司不(bù)做(zuò)♥★₹↓生(shēng)意。這(zhè)問(wèn)題表面上(shàng)是(s< Ωhì)供應商不(bù)聽(tīng)話(huà)，其實是(shì)✘↔因為(wèi)沒有(yǒu)供應商管理(lǐ)：這(zhè)個(g§¶✘↑è)公司的(de)采購(gòu)部門(mén)隸屬生(shēng)産管理(lǐ)，要(yào)說(shuō)采購(gòu)，其實是(sh £•>ì)典型的(de)“小(xiǎo)采購(gòu)”，追追料、砍砍價，談不(b♦<ù)上(shàng)管理(lǐ)，對(duì)®₩∏∏付那(nà)些(xiē)小(xiǎo)供應商還(há₽ ☆¶i)能(néng)将就(jiù)，對(d $♣←uì)那(nà)些(xiē)戰略供應商就(jiù)吃≈(chī)苦頭了(le)----他(tā™ )們沒有(yǒu)供應商戰略、沒法有(yǒu)效地(dì)聯合設計δλ←(jì)、質量來(lái)制(zhì)衡供應商，溝通(tōng)也ββ(yě)很(hěn)不(bù)到(dào)位，在淘汰心态的(d∑∑∑e)驅動下(xià)，與供應商合作(zuò)的(de)基調就(ji←≠→ù)沒有(yǒu)。有(yǒu)些(xiē)“♠γ$小(xiǎo)采購(gòu)”習(xí)慣于老(lǎo)爺作(zuò)風(☆≥★♠fēng)，拿(ná)對(duì)付小(xiǎo)供應商的(₩$de)辦法來(lái)對(duì)付戰略供應商，想讓戰略供應商服服↔₽$帖帖，不(bù)見(jiàn)效就(jiù)動淘汰供應商的™≤γ₩(de)念頭，那(nà)就(jiù)注定≤σ★₽麻煩不(bù)斷了(le)。
戰略供應商難管，很(hěn)多(duō)公司有(yǒu)各εα種理(lǐ)由，例如(rú)供應商規模太大(dà)、是(shì)由客戶☆αδ指定的(de)等。其實這(zhè)些(xiē)都(dōu)是(shìε<•)借口。供應商管理(lǐ)就(jiù)如(rú)國 α •(guó)家(jiā)外(wài)交，策略得₹±♦(de)當，彈丸之地(dì)如(rú)新加坡、以色列，仍然能(néng)夠叱™₽α&咤國(guó)際政治舞(wǔ)台；相(xiàng)反，有(yε£≥ǒu)些(xiē)巨無霸國(guó)家(jiā)，卻從(cóng)來(lái) ≈→聽(tīng)不(bù)到(dào)他(tā)們的(de)聲音(yī$δn)，還(hái)是(shì)跟他(tā)們的(de)戰略、管理(lΩ≤ǐ)不(bù)當不(bù)無關系。隻要(yào)遵循一(yī)定 ★的(de)原則、采取一(yī)定的(de)方法，戰略供₩λ應商當然是(shì)可(kě)以管的(de)，關鍵是(shì∑¥)你(nǐ)是(shì)否擺正心态，把戰略供應商提高(gāo)到(dào)配偶 ∏≥π和(hé)獨生(shēng)子(zǐ)的(de)高(gāo)度來(l→÷α∑ái)管理(lǐ)。兩口子(zǐ)吵架，哪能(néng)'↔一(yī)離(lí)了(le)之？孩子(zǐ)不(♣←λ§bù)聽(tīng)話(huà)，趕出家(jiā)門(mén)也(yě)≥₽不(bù)是(shì)解決方案。關系擺正了(le)，你(nǐ)就(j↕φiù)知(zhī)道(dào)哪些(xiē)方法可(kě)用(yòn>₹®g)，哪些(xiē)不(bù)可(kě)以用(yòng)了(™∑"le)。供應商管理(lǐ)自(zì)然也(yě)會(huì)走上(shà♣γ≤¥ng)正軌。
