一(yī)些(xiē)采購(gòu)部門(₩©mén)領導采用(yòng)三壓政策，即壓供應商、壓下(xià)屬、壓自δ★≠(zì)我，他(tā)們認為(wèi)采購(gòu)業(yè)↑® 績是(shì)壓出來(lái)的(de)。然而，光(guāng)靠”壓“，是(shì)壓不(bù)出一(yī✔β)個(gè)未來(lái)的(de)，如(rú)果缺σ☆乏專業(yè)精神和(hé)适度的(de)管理(lǐ)技(jì)巧>♣，反而會(huì)容易弄出很(hěn)多(duō)稀奇古怪的(de)情況來("α≥★lái)。
1、高(gāo)分(fēn)低(dī)配的(d•±αe)供應商
企業(yè)選擇供應商時(shí)，一(yī)般都(dōu)會(שhuì)拜訪并審核供應商。很(hěn)多(duō)企業(yè ←¶)會(huì)選用(yòng)一(yī)張“白(bái)富美(měi)”的(de)供&∏應商審核表，這(zhè)張審核表涵蓋質量體(tǐ)系、組織架構、技(ε↔≈jì)術(shù)能(néng)力、硬件(jiàn)設施、人(rén)員(yu≈γ©án)狀況、精益改善、6個(gè)西(xī)格λ↓瑪等，可(kě)謂門(mén)類齊全、無<±£所不(bù)包。這(zhè)樣做(zuò)，看(kàn)似無可←♥ (kě)厚非，甚至讓人(rén)敬佩
σ¶↑; 用(yòng)這(zhè)樣的(de)表進行(xíng)審核，得(de)高(★γ∏gāo)分(fēn)的(de)自(zì)然是(shì)那(nà)些₩&(xiē)“高(gāo)大(dà)上(shàng)”的(de)供應商。在實際合作(zu₽↓&ò)中，這(zhè)些(xiē)供應商面對(duì)你(¶÷> nǐ)并不(bù)具足夠吸引力的(de)采購(gòu)量，配合度λ©往往都(dōu)很(hěn)差，當你(nǐ)提出一(yī)些(♠÷→xiē)要(yào)求時(shí)，他(tā)們往往回應：“我們公®•司有(yǒu)自(zì)己的(de)流程，不(bù)可(kě)能(nén★₽λ♦g)按照(zhào)你(nǐ)的(de)σ≥要(yào)求來(lái)”。這(zhè)就(jiù)是(shβ→₹ì)“高(gāo)分(fēn)低(dī)配”的(de)怪現(xià∏β₹n)象。
提示：選擇供應商時(shí)，不(bù)是(shì)選擇最好(hǎo)的(de©♠)，而是(shì)選擇最合适的(de)，選擇願意陪你(→ nǐ)一(yī)起玩(wán)的(de)，願意陪•∞>你(nǐ)到(dào)地(dì)老(lǎo)天荒的(de)供應商。
2、價高(gāo)的(de)供應商才專業(yè)
企業(yè)找供 應商會(huì)找報(bào)價低(dī)的(d>> Ωe)，這(zhè)也(yě)是(shì)“人(rén)之常情”。但(dàn)有(≤÷<yǒu)時(shí)，問(wèn)題也(yě)出在這(z ±β★hè)裡(lǐ)，當你(nǐ)将技(jì)γ☆<$術(shù)參數(shù)、圖紙(zhǐ)發給"€☆供應商時(shí)，低(dī)水(shu∞♦ ǐ)平的(de)供應商也(yě)不(bù)仔細分(fēn)析，認為(wèi♣<✔')很(hěn)簡單，“So easy!”于是♣β(shì)報(bào)出了(le)一(yī)個(gè)很(hěn)低(γλλdī)的(de)價格。而專業(yè)的(de)供應商§'÷，考慮到(dào)産品的(de)嚴格要(yào)求、βΩ↔λ需配置的(de)工(gōng)藝及測試，誠惶誠恐報(bào)出了(le)一(↓♦yī)個(gè)僅微(wēi)利的(de)價格。
✔±; 然而，專業(yè)供應商的(de)報(bào)價還(hái)是(s&Ωhì)比低(dī)水(shuǐ)平供應商的(de)報(bào)價要$≥σπ(yào)高(gāo)出一(yī)大(dà)截。當←<₩你(nǐ)想當然地(dì)選擇了(le)低(dī)水(shγ∑< uǐ)平供應商，後面的(de)苦頭随即接踵而來 (lái)。那(nà)樣的(de)低(dγ✔ī)價格，供應商根本做(zuò)不(bù)下(xià☆£φ)來(lái)，而且，低(dī)水(shuǐ)平的"×(de)供應商技(jì)術(shù)能(néng)力常常無法滿足産品的(≠•>de)要(yào)求。
提示：評估供應商報(bào)價時(÷→∏shí)，一(yī)定要(yào)調查清楚，他(tā)進≤₩行(xíng)過嚴格的(de)工(gōng)藝及σβ→材料分(fēn)析嗎(ma)？
3、浪費(fèi)有(yǒu)理(lǐ)，你(nǐ)來(lái≤$¥•)節約
供應商管理(lǐ)人(rén)員(yuán)對(duì₽ )供應商習(xí)慣說(shuō)的(de)一(yī)句話(huà)：“我們面臨著(zhe)巨大(dà)的(de)成本"™¥壓力，一(yī)定要(yào)節約，靠你(nǐ)們了(le)，拜托！”≥↕§±
然而，這(zhè)些(xiē)供應商管理(lǐ)人(rén)員(yuán)在辦♥←ε公室稍有(yǒu)無聊，就(jiù)定機(jī)票(σ¶↕piào)往供應商那(nà)邊跑，喝(hē)點小(xiǎo)酒，在會(hu≤∞¶ì)議(yì)室聊幾句天，就(jiù)趕緊往五✔$<'星級酒店(diàn)趕了(le)，還(hái)美(měi)其名φ 曰：“還(hái)有(yǒu)電(diàn)話(huà)會(hγ®♥×uì)議(yì)要(yào)參加！”
隔三差五地(dì)往供應商那(nà)邊跑，有(yǒu •♥♥)時(shí)一(yī)去(qù)還(háδ∞↓i)一(yī)大(dà)堆人(rén)，常常供應商還(hái)π↑α沒弄清楚這(zhè)些(xiē)人(rén)的(de)來(lái)訪目的σ₽✘₹(de)，這(zhè)些(xiē)人(rén)就(jiù)已₽₹經到(dào)了(le)工(gōng)廠(chǎng)。
提示：當我們要(yào)求供應商進行(xíα×ng)成本改善時(shí)，自(zì)身(shēn ₽♣≥)也(yě)應該做(zuò)好(hǎo)榜樣，做(zuò)好(hǎo)拜訪♣↓φ規劃，提高(gāo)效率。否則，供應商很(hěn)難心悅誠服↑ε地(dì)配合成本降低(dī)要(yào)求。
4、我做(zuò)精益，你(nǐ)備庫存•↑
不(bù)少(shǎo)企業(yè)推行(xíng)精益生♠ ©(shēng)産追求零庫存，可(kě)是(shì)企業(yè)又(yò™↑¥u)害怕萬一(yī)原材料短(duǎn)缺，影(yǐng)響生(s ↑∏hēng)産。于是(shì)，隻能(néng)讓★÷×供應商準備充足庫存，一(yī)有(yǒu)指令，<☆ε供應商即可(kě)送貨。
這(zhè)樣的(de)行(xíng)為(wε≥èi)，無疑是(shì)種庫存轉移的(de)行(xíng)為(wèi)，¥ 而不(bù)是(shì)真正消除庫存的(de)行(xíng)為(wèi)。$ €從(cóng)供應鏈的(de)角度看(kàn♦¥§")，這(zhè)不(bù)是(shì)增值♥的(de)，某種意義上(shàng)是(shì₩₩¶)種浪費(fèi)，因為(wèi)供應商的(d♣♣≈$e)庫存産品不(bù)能(néng)及時(shí)上(shàng)線印證，增₹Ω大(dà)了(le)報(bào)廢的(de)可(k♥✔ě)能(néng)。
提示：精益是(shì)消除浪費(fèi)的(de)♠₩一(yī)種工(gōng)作(zuò)模式。僅僅将自(±≠™>zì)己的(de)庫存轉移給供應商的(de)做(zuò)法，是(sh↔"♣ì)一(yī)種形式主義，而不(bù)是(shì)務實的(de)做(zuòαλ)法
5、讓大(dà)餅飛(fēi)得(de)更慢(màn)一(yī)些(xi ¥→≠ē)
這(zhè)主要(yào)指，供應商管理(lǐ)（采購₽×(gòu)）人(rén)員(yuán)，初次拜訪供應商，“滿嘴跑火(huǒ)車(chē)，到(dào)處畫(huà)大(dà)餅！×♦”供應商聽(tīng)下(xià)來(lái)，認定隻要(yào)合作∞≠(zuò)就(jiù)是(shì)抱到(dào)财神爺了(le)。
合作(zuò)一(yī)段時(shí)間(j™"αiān)後，供應商就(jiù)感覺不(bù)對(duì)了(le)，采購±✘•(gòu)量根本不(bù)像之前吹噓的(de)那(nà)樣大(dà)♦。于是(shì)，供應商慢(màn)慢(màn)變臉了(le)，不(bù)再那<$(nà)麽熱(rè)情了(le)！但(dàn)這(zhè)能(néng)怨人₹☆$(rén)家(jiā)供應商嗎(ma)？
提示：和(hé)供應商初次洽談時(shí)，不(bù)應過于誇大(dà≈★÷)未來(lái)的(de)合作(zuò)前景。
6、霸王硬上(shàng)弓
供應商管理(lǐ)人(rén)員(yuá©★n)自(zì)恃是(shì)大(dà)客戶，對(duì)供應商工($ gōng)廠(chǎng)內(nèi)的(de)規定視(shì)而★♣≈不(bù)見(jiàn)，比如(rú)，供應商工(gōng)廠(chǎn★→φ×g)規定要(yào)戴安全帽，他(tā)卻不(bù)戴；規定會ε×(huì)議(yì)室內(nèi)不(bù)許吸煙(yān)，他(tā)卻非φ≥→α要(yào)例外(wài)。
更典型的(de)是(shì)，到(dào)了(le)年(niá∑©γ₩n)終，給供應商發一(yī)張一(yī)年(niá"αn)來(lái)的(de)不(bù)良品扣 ✔Ω款清單，供應商滿心委屈，“活要(yào)見(jiàn)人(rén)∞→<，死要(yào)見(jiàn)屍”，這(zhè)些(xiē)不(bù)良，從(§$σ♥cóng)未見(jiàn)過或通(tōng)知(zhī)過，年(nλ←≥•ián)底了(le)，卻發來(lái)這&♠α(zhè)麽一(yī)張扣款清單。請(q¥β₩ǐng)問(wèn)，這(zhè)是(shì)不(bù)是(shì)屬于“™ 霸王硬上(shàng)弓”的(de)行(xφ±íng)為(wèi)呢(ne)？
提示：平時(shí)發現(xiàn)來(lái)料不(bù)良時(shí)，∏§₽應及時(shí)通(tōng)知(zhī)供應商，這(zhè)樣也(y±∏±ě)利于供應商的(de)改善！
7、降龍三招“壓、逼、換”
先壓供應商降價，不(bù)行(xφ'₩íng)，就(jiù)逼迫說(shuō): 這(zhè)是(shì)領導的(de$∏)指令，不(bù)降不(bù)行(xíng)。逼迫不(bù)起效果，于是(s ∏★≥hì)就(jiù)開(kāi)始尋找新供應商，準備換供應商了(le)。換≈₹了(le)之後發現(xiàn)，哎，還(hái)不(bù)如(rú✔≤☆®)之前的(de)供應商呢(ne)！
提示：在供應商管理(lǐ)過程中，與之形成長(chε→áng)期合作(zuò)關系，并共同進行(xíng)改善，是(s≥$hì)非常重要(yào)的(de)！
8、人(rén)員(yuán)的(de)“車(chē)水(shu↑"ǐ)馬龍”
供應商管理(lǐ)人(rén)員∑€≤(yuán)在供應商面前，怎麽說(shu★←•ō)，也(yě)是(shì)客戶，長(chánε♥∞g)期以往，不(bù)免變得(de)有(yǒu)些(xiē♥≈<)嬌氣。稍有(yǒu)不(bù)開(kāi)心，就(jiù¥∞)甩膀子(zǐ)，跳(tiào)槽了(le)。因而，不(bù '$)少(shǎo)企業(yè)采購(gòu)部的(de)人(rén)員(yu↑←án)變動猶如(rú)“車(chē)水(shuǐ)馬龍”一(yī)般。
相(xiàng)比較之，供應商的(de)人(rén)員∑β↕ (yuán)反而穩定了(le)許多(duō)。×≈ε于是(shì)，一(yī)個(gè)采購(gòu)項∏目進行(xíng)了(le)半年(nián)<∞，結果企業(yè)的(de)供應商管理(<λlǐ)人(rén)員(yuán)都(dōu)是≤∏γ★(shì)新人(rén)，對(duì)項目曆史一(yī)無所知♦$≈®(zhī)。反而，供應商的(de)人(rén)員(yuán)對λ€ (duì)項目卻了(le)如(rú)指掌©<∏✘!在這(zhè)種情況下(xià)，誰指導誰呢(ne)？
提示：“世界那(nà)麽大(dà)，我想去(qù)∑ ↓看(kàn)看(kàn)！”要(yào)想保持供應商管理(lǐ)團隊的(de)♦₽穩定性，就(jiù)應該給予一(yī)定的(de)工(gōng)作(zuò↓±)空(kōng)間(jiān)，同時(shí)，團隊領導以身∑ε<α(shēn)作(zuò)則，接地(dì)氣，不(bù)嬌氣γ¥α€，營造良好(hǎo)的(de)團隊氛圍！☆δ
（網絡轉載）
